从事钻井膨润土业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？

　　一方面是每个人的能力不尽相同，具备高超业务能力的人还是占少数；另一方面是很多人工作做得不够扎实，例如对钻井膨润土知识的掌握不够多，对产品知识的灵活运用不够好，此外，还有很重要的一点，就是对客户资料的掌握不够丰富详实，这对开展销售工作是非常不利的。

　　客户资料不详实，就无法制定更加有针对性的销售预案，这自然会对钻井膨润土销售产生很大的负面影响。概括来说，想要做好安国的销售工作，就要进行详细的市场调研，尤其是具体到某一个客户更要进行详细的调研工作，这样才能有的放矢，更好的服务该客户。

　　安国市是中国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一，境内种植药材有300多个品种，其中以菊花、山药、紫菀、沙参、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品种为主。钻井膨润土厂家要想搞好安国的销售工作，就要下功夫了解当地的基本情况，从中挖掘业务机会。

　　2016年，安国生产总值实现121.1368亿元，同比增长5.2%。其中，第一产业增加值17.5亿元，第二产业增加值64.66亿元，增长6.1%；第三产业增加值38.9亿元，人均地方生产总值32004元。安国药业经济实现增加值460530万元，占全市经济总量的比重为38.02%。对于钻井膨润土厂家来说，要想长期在本地开展销售工作，就要尽可能收集当地的基础资料，这样才能挖掘更多业务机会，提升产品销量。

　　打桩机选用膨润土作为造浆材料最主要的特点是造浆护壁效果好，不同地质层状况的施工区域建议针对性选择不同粘度的膨润土产品，一般为普通级膨润土-中级膨润土-高级膨润土等。若是不是很了解地质层的状况建议直接选用高级膨润土产品作为造浆材料较为合适。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。