常人以为业务员做销售最关键的是靠嘴巴，因为嘴巴会说所以钻井膨润土业务做得很，其实这种观点是有问题的，真正优秀的销售“说”的时间少，“听”的时候多。

　　客户买不买你的钻井膨润土产品，不在于你话说的多漂亮，只取决于客户需不需要这个东西。

　　很多销售人员不做好业务，多数是由于他们也存在这种想法，认为会说才能把业务做好，实事给了他们很惨痛的教训，原来很多人以为的事情并代表就是对的。很多人以为做好行唐县市场调研非常简单，但是事实并非如此；做调研，必须脚踏实地，从细节入手，否则调研工作就难以做到位。

　　行唐县位于河北省西南部，下辖4个镇、11个乡，归石家庄市管辖。如果钻井膨润土厂家想从农牧业方面挖掘行唐县对产品的需求，就要先了解当地农牧业的真实情况以及最近几年的发展状况，这样才能制定更有针对性的销售方案。

　　2005年至2010年，行唐县五年粮食总产达154万吨，红枣、小米、蔬菜、核桃等特色农业不断壮大，行唐县奶牛小区发展到110个，奶牛存栏8.2万头，肉、蛋、奶产量逐年增加。农业产业化进程加快，培育市级龙头企业11个，完成土地流转7.6万亩，发展农民专业合作社260个，农业产业化经营率达49%。

　　此外，该县的农田水利基本建设也在加力提速推进之中，完成了3座水库除险加固、水土保持和48个村4.2万人饮水安全、等8项水利工程。完成植树造林1.5万亩，森林覆盖率提高到33.85%。

　　总之，对这些了解越多，对开展钻井膨润土销售越有利，而且这样事前的信息搜集，分析、结论，在过一段时间之后还对其它地方的销售方案制定起到一定的借鉴作用。

顶管工程在横向钻井过程中遇到砂层必须用膨润土作为配浆材料来实现固井的需要，那么我们选择粘性好的膨润土是首要条件，一般为黄色、紫色等多种颜色，粒度为200目左右，一般选择符合国际标准的API级泥浆膨润土。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。