对于钻井膨润土厂家来说，想把怀安县的销售工作做好，就要做好市场调研，了解怀安县市场需求、客户需求。此外，在与客户沟通过程中要懂得赞美客户，这样有利于化解双方之间的距离，进而提升沟通效率。赞美客户要懂得客户的需求，做到有的放矢，因人而异，切不可死搬硬套。

　　拜访客户，先要了解该客户的年龄、性格、爱好等等，这样才有利于彼此之间的沟通。对于年长的钻井膨润土客户，要多赞美他们曾经的辉煌；对老板，可以赞美他们有眼光锐利，创业有魄力，不畏艰难、敢打敢拼；总之，赞美要适度，切不可弄巧成拙。

　　这其中，就显示出的钻井膨润土调研工作的重要性；可以说，怀安县业务的成败很大程度上取决于调研工作做得怎么样。

　　怀安县位于河北省西北部，地处京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处，具有很好的区位优势。怀安县饮食文化精深广博，熏肉、豆腐皮、一窝丝饼并称怀安三宝，享誉晋冀蒙和京津一带。自然景观较多，已有龙洞山狩猎场、上水源国际生态示范区、台湾新东阳休闲度假区等旅游景区3个。名胜古迹有明昭化寺、古长城等。

　　怀安属浅山丘陵区，地势南高北低，境内海拔670-1900米，地下矿藏丰富，山区、丘陵区、平川区约各占三分之一。现已探明有金、铁、铜、含镁白云岩、花岗岩、膨润土等30多种矿产。主要有铁、墨玉花岗岩、白云灰质岩、高龄土等26种矿产资源，开发前景广阔。全县以矿产资源开发为主的建材和化工企业已发展到226家。

　　铸造土适用于铸造高压造型生产线,具有良好的可塑型和凝聚性。围绕模子成型，去掉模子后具有足够的粘结强度和热稳定性保持其型腔，便于浇铸金属热液，同时解决铸件夹砂、结疤、掉块，及砂型塌方等问题。从而保证铸件的精度和光洁度，改善铸件的质量，提高铸件的合格率。浇铸后的型砂具有良好的复用性。膨润土是一种优质的铸造型砂粘结剂。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。