只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售活性白土的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求活性白土销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进活性白土的销售。

　　要做到这一步，需要做好百神庙镇的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　百神庙镇，地处舒安徽城县东北部，距县城20公里，距沪蓉高速、合九铁路仅15分钟车程。丰军路、千百路、潘白路、南周路贯穿境内，杭埠河穿境而过。

　　百神庙镇黄砂资源丰富，年开采量30万吨，是全县砂石开采大镇。该镇素有鱼米之乡之称，是全县绿色食品原料（水稻）生产基地示范乡镇和全县优质稻示范乡镇。全镇优质稻面积10000亩，年产量6000吨以上，现有优质稻米加工企业4家。同时，也是全县著名的蔬菜、畜牧、水产生产基地，大蒜、生姜等蔬菜畅销省内外，全镇年养猪存栏量3万头，其中规模养猪厂3个；家禽100万只以上，规模养鸡12家；全镇水面4300亩，年产水产品440吨，是万佛湖鱼头的重要生产基地。

博瑞建材活性白土使用范围

动植物油精炼，用于脱色净化，脱去油中的有害色素、磷脂、皂素、棉酸等，使之成为高档次的食用油。

　　现在的活性白土市场企业众多，产品丰富，博瑞建材公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，博瑞建材公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。