业务人员在销售钻井膨润土时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销钻井膨润土产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关钻井膨润土业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　邢台市位于河北省南部，是中原城市群的北部门户城市、京津冀城市群的重要节点城市。境内国道、高速公路、铁路发达，是东出西联、南承北接的交通枢纽城市。亮化的交通条件方便了人们的出行，也为经济发展奠定了很好的基础。

　　邢台境内蕴藏着丰富的矿产资源，目前已发现的矿产有47种，正在开发利用的有36种，优势矿产有煤、铁、石膏、水泥用灰岩、岩盐、陶瓷土等，其中菱镁矿、陶瓷土、蓝晶石、岩盐为全省所独有。

        猫砂是以膨润土为主要原料，经改性、压制造粒制成，具有无毒、超强的吸水性、高吸附性、高粘结性等特点，同时还具有一定的除臭能力，是现代家庭或养殖机构饲养宠物的必备产品。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。