对于在威县开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的钻井膨润土业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在威县开展钻井膨润土销售。

　　威县位于邢台市东南部，总面积1012平方公里，辖9镇7乡1个省级高新区和1个国家级农业科技园区；威县曾是典型的农业大县、工业小县。近年来奋起直追，以招商引资、项目建设为切入点，大力度实施“四化联动”，经济社会呈现出强劲发展势头，各项经济指标增速连年在全省位居前列，公共财政预算收入年均增速26.5%，GDP年均增速10.25%，规上工业增加值年均增长16.71%，县域综合实力在河北省的排位5年上升了62个位次，荣获了中国最具特色经济发展潜力县、河北省经济发展先进县的殊荣。

　　威县的迅猛发展，给当地逐步行业带来了发展机遇，钻井膨润土企业应该抓住这样的时机，迅速占领当地市场，提升企业在当地的影响力，这样才能长期在该县开展钻井膨润土业务。

　　钻井专用泥浆膨润土选用优质膨润土精心加工而成低固相造浆材料。具有吸水膨胀、分散悬浮、增稠、触变等作用。本产品起浆快、含砂量低、造浆率高、滤失量低、流变性强、润滑性好，施工现场配制方便、钻井液的比重和粘度容易控制等特点。能有效携带钻屑、显著降低泥浆流失、润滑冷却钻具、降低阻力。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。